对于投标人来说，要从激烈的竞争中胜出，掌握专业的投标知识和技巧尤为重要。从提升中标率的角度来看，有5个因素最为重要，小编在这里进行了整理总结，希望给广大投标朋友带来帮助。

　　用户关系

　　报价技巧

　　留意竞争对手

　　把握细节得分

　　及时捕捉项目信息

　　NO.1

　　用户关系

　　相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前招标形式来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。

　　所以投标中攻关对象非常重要，用一句话可以概括：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

　　(1)最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

　　(2)招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

　　(3)评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

　　NO.2

　　报价技巧

　　新闻的定义

　　报价是工程投标的核心，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

　　在报价前，有几个关键点比较重要，首先要充分理解招标文件，做好现场调查工作，根据招标文件的要求，了解当地各材料价格;其次是分析计算单价和合价，然后确定投标报价策略，像常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等;最后要在最终报价前进行报价分析，包含对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。

　　只有投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

　　NO.3

　　留意竞争对手

　　兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也是如此，知己知彼方能百战不殆。

　　在投标前，我们需要了解参与投标的厂家以及竞争对手，通过中移网罗天下企业查询了解竞争对手实力、背景，并通过企业监控实时掌握对方动向，同时根据自身经营状况和经营目标采取不同的应对策略。

　　NO.4

　　把握细节得分

　　评标过程一般只有2-3个小时。在这短短的时间，评委需要从对投标者的一无所知到最后定标，最高效的切入点就是评分标准。评分标准一般分为客观分和主观分(个人分类)，需要投标者以不同的策略进行应对。

　　客观分一般明确列明评分规则，如“具有同类型项目管理经验的，一个得3分”。此类标准有就得分，没有就不得分，不同的评委得出的分数一致。对于此类分，需要投标者逐字研究规则，并通过各种材料佐证以符合得分标准。

　　主观分一般具有一定的给分跨度，需要评委结合自身的专业水平做出评判，如“根据方案的合理性、适用性打分，评分标准为0-5分”。此类分数与每个评委的感受度有很大的关联，不同评委的分数也将会有所差别，所以给评委留下好的印象分非常重要。

　　这里就需要我们站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置;有些投标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容;还有些投标者会在评分索引页中加入自评分一项，虽然对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验，减少了误评的几率…这就是以细节占据优势。