投标工作是整个项目运作的最后一步，这最后一步非常关键，决定了项目的最终结果，投标工作没有什么高深的技巧，无非是深入研究招标文件中的每一条要求，再细致的进行标书编制，结合平日项目运作中的认真负责。

建议每个项目在进行投标时成立一个项目组，前期有项目售前进行技术标书编制，销售负责商务标书编制。

整个标书制作好之后由售前经理和销售总监进行多次标书审核，经过审核能够发现大部分的低级标书问题。

制作标书时一定不要为了完成而完成，细心再细心，多总结经验，形成自己的制标习惯，你不中标谁中标！

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