03.参考评分标准进行打分

第三阶段会从技术分、商务分、价格分三个方面进行打分。

技术分主要是看投标方案的针对性、创新性、逻辑性，另外会重点看一下参数的偏离表。

商务分主要是考察厂家的案例、人员资质、公司资质等，这些会根据评分标准进行一一打分。

价格分会根据评分标准中的公式计算每个厂家的得分，有些厂家报价也会出问题。比如没有列出分项报价，没有报总价，报价项有缺失等。

04.最后的试讲-讲标

讲标就是让潜在的供应商准备现场答辩，每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

工作需要做在平时，平时和甲方的角度深度不够，在讲标现场是不会出彩的。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方提问的良好正面的应答。

讲标现场对讲标公司进行打分，最后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分最高的为项目中标者。