01.投标糊弄的供应商先淘汰

某个项目有12家供应商过来投标，基本每家公司的标书都有几百页，厚的标书有一千多页。甲方先大概把毎家公司的标书都翻一翻，根据第一印象把投标不认真的供应商先废掉。

投标糊弄的标书有下面这些现象：

1） 标书格式不美观

随便一翻标书字体不统一、行间距不统一等标书格式问题，明显一看没有认真做标书的供应商先否决；

2） 有低级错误

标书中一眼就能发现的错误，例如借鉴时没有检查清楚，直接照搬样例。

3） 文不对题

有些供应商为了凑字数凑页数，标书中出现很多招标文件中不存在的产品或者标准。

4） 标书没有考虑甲方翻阅感受

大家都知道现在的标书厚度都是几百页起步，供应商标书结构本来就比较混乱，前面还没有评审索引表和评分索引表，翻阅起来很困难。

5）技术应答完全照抄标书

典型的没有考虑甲方看标书的感受，做过标书的朋友们都知道投标文件中有一块内容是需要针对招标文件中的技术要求进行应答的，运营商行业的标书还要做点对点应答。

有些供应商在技术应答这部分完全复制招标文件的内容，这种做法在甲方看来也是糊弄做标书应付甲方的表现。

02.投标糊弄的供应商先淘汰

每次招标甲方多多少少会有一些意向供应商，综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。

如果厂家前期没有和甲方深入交流，可能不知道甲方在招标文件中到底暗藏了哪些玄机。

比如招标文件技术参数中有明显的定制开发要求，那么相应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。

甲方可能会在标书中设置一些让供应商知难而退的条款，一些大公司是不会随便在标书中做出不利于自己公司的承诺的。标书是需要盖投标人公章的，所有的承诺都具有法律效应。

常见的踩坑条款有∶

1）定制开发部分需要投标人提供源代码，版权归双方共有；

2）定制开发服务免费；

3）投标人需承诺提供产品免费升级和扩容服务；

上面这三条不熟悉项目内情的投标厂家一般不敢做出承诺，因为一旦承诺即使真的中标，如果甲方不配合故意设置障碍，交付过程也会带来一大堆的麻烦。