编制投标书的能力对于一个投标人来说是基本功，经常看到网上有人议论说是编制标书，熬夜加班是常有的事儿。对于新手来说，的确如此，但是对于一个职场老手来说，如果因为编制标书，而需要熬夜加班的话，要么是公司要求，要么就是工作能力和工作方法上有问题。

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对于标书编制，核心点在于响应招标文件，关键词在于编制方法选择，良好的沟通和协作能力，可以让标书编制更加事半功倍。以下是51小编整理的关于项目投标书的几点编制建议，大家可作为参考。

熟悉标书

刚接触标书写作工作时，只对要求有个大概的了解，然后就按照现有的模板结构来写，没有考虑不同标书性质的差异。在投标过程中，我发现很多硬性要求都没有被接受，这就造成了临近投标日期时相当困难的局面。

经过之前的教训，在写标书的时候，先把标书搞清楚，明确项目的具体要求，同时把标书写过程中需要重点突出或解答的内容标出来。如果没有歧义，及时确认，然后开始写。处理上述工作看似花费了大量时间，但这一步必不可少，因为它可以保证后续工作的顺利开展，在一定程度上有效地节省了时间。

先构建框架

一般人在拿到招标文件之前，大纲和内容的编写是同步进行的。这样目录和内容同步完成，会严重耽误标书的送达时间，甚至影响标书的送达质量。因为在写目录和填写内容的过程中，会花很多时间去写技术难点，其他部分会在时间有限的情况下匆匆写完，导致质量不高；另一方面，一旦不采用整体框架，之前的工作就全都没用了，从而增加了调整时间。

正确的做法是从头到尾通读标书，明确需求后再有目的地搭建框架。硬需求直接放在框架里，在搭建过程中整理需求和逻辑，然后提交给相关负责人进行框架评审。审核通过后再填写内容，节省重复时间。