1.概念要清——“六种称呼”

　　采购人：购买设备的单位，即甲方。

　　业主方：实际运用设备的单位。

　　招标代理公司：招标活动安排方，受采购人委托协助，具备专业招标代理资质。

　　投标人：即供应商，供应商既是生产厂家，也是生产厂家的代理商。

　　制造商：即生产厂家，所投货物的生产制造者。

　　代理商：代理厂家品牌进行投标活动，需有相关生产厂家出具的项目授权书。

　  2.超时必废——“两个节点”

　　两个节点指的是“报名截止时间”和“投标截止时间”。

　　报名截止时间：项目招标信息公示挂网后，符合资格可在报名截止时间前带齐资料，至指定地点进行报名，超过报名截止时间，无权参与项目投标。

　　投标截止时间：即开标时间，需在开标当日规定的时间前，精确到几点几分，将封装好的标书送至开标地点，过时即为废标。

　　3.投标必缴——“三个费用”

　　三个费用指的是“标书购买费”、“投标保证金”、“招标代理服务费”。

　　标书购买费：报名时缴纳此费用后，获取到招标文件，政府采购项目一般不收取此费用。

　　投标保证金：报名成功后，于开标前缴纳此费用，并于中标公示期过后全额退还。此费用的主要目的是保证投标人在招标人定标前不可撤销其投标，且担保投标人在被招标人宣布为中标人后随即受合同的约束，如违反此费用将不予退还。金额按规定不得超过招标预算价的2%，如未缴纳即无投标资格。

　    4.标书架构——“三大部分”

　　三个部分指的是“价格部分”、“商务部分”、“技术部分”。

　　价格部分：一般包含“投标函”、“投标一览表”、“分项报价表”及“备品备件分项报价表”等。

　　商务部分：一般包含投标、法人代表委托授权书、投标人资质证书、品资质证书、制造商相关资质、方案等。

　　技术部分：一般包含技术规格建议书、技术偏离表、参数承诺函、主要产品介绍、产品检测报告、质量保证方案、项目实施方案、系统技术方案、设计图纸等，不同公司的要求会略有差异。

　　5.重中之重——“六个表格”

　　六个表格指的是“导评表”、“投标一览表”、“分项报价表”、“技术规格建议表”、“商务偏离表”、“技术偏离表”。

　　投标一览表：投标重点内容汇总表(包含项目名称、总报价、投标保证金、交货期或工期、质保期及售后情况概述及其他优惠情况说明)，方便评标方对投标重点内容快速了解。