让信用有价 为交易护航
在招投标工作中，常常采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，所以有时需要投标人向评审专家介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路，这个就是述标。简单来说，述标是指在评标的过程中，由投标方向评标专家简要介绍本公司对于投标项目的理解和建设思路。
投标方可以通过述标的机会，来表达已方的优势条件、措施、服务质量。
述标一般是在唱标之后专家已审阅标书进入评审之前，正好可以通过答辩互动，来弥补投标文件中表述不足的缺陷。
1、“述标”内容的构成
(1)公司简介(行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点)
(2)成功案例/业绩
(3)对本项目的理解及解决方案
(4)实施措施和服务承诺
2、内容准备注意：
(1)核心目标——-展示突出履约能力
(2)熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
(3)避免与投标文件重复/重叠(因为专家在听 “述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象)
(4)向主观评分倾斜(客观评分指标已不可逆转)
3、对本项目的理解及解决方案
(1)倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
(2)述标内容准备的小结
(3)抓重心抓亮点:
货物类 (性价比、售后、管理)
工程类(设计、施工、安全、应急预案)
服务类(标志 、质量、措施、效果)
(4)在主观分上做文章，分分必争
(5)丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标.
