拿到招标文件后，需要分析招标文件。在制作标书之前，需要看资格审查，详细审查，投标人须知前附表，合同部分，技术规范书，记住关键点。

1、看资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注，看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待

2、看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准，根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱

3、看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)

4、看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等

5、看技术规范书

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求

6、字纸标书的制作

有需要制作字纸标书文件的，一定要制作相同数量的字纸标书文件签名盖章，按要求进行密封，招标文件要求签字盖章的地方一定不要忘记

7、记住关键点

关键点一般包括：公示期、投标截止日期、保函或者保证金、投标开标地点、文件格式(比如关键页的签字盖章)等等