一个项目报价的高低，或者说一个工程中哪些单价应该高，哪些单价应该低，都需要一定的报价策略和技巧。以下经验供大家参考。

　　对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是

　　(1)对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些;对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。

　　(2)竞争对手多的，项目报价要低一些;对于自己有专长，竞争对手少的项目，报价可以高一些。

　　(3)本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低;反之，报价可适当高些，即采取所谓的"陪标标价"。

　　(4)对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些;而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。

　　(5)对国内施工单位报价要低一些，对外资或中外合资项目，由于现行定额和单价不适用，质量、工期和管理要求较高，报价要适当提高。对于一个具体的项目，以什么样的投标价格作为正式报价，由决策者根据竞争情况和自身条件来决定。

       投标报价的原则

　　1.根据承包方式做到“精算粗报”

　　在投标报价时，务必要考虑到承包方式。如果是固定总价合同，则报价时要充分考虑到材料和人工费调整的因素，以及风险因素，工程量的计算要精确无误。如果是单价合同，则报价时工程量只需大致准确即可，而单价中仍要充分考虑到调价及风险因素。如果总价不是一次包死，而是“调价结算”，则以较少地考虑调价和风险因素，甚至不考虑。

　　报价的项目不必过细，但是在编制过程中要做到对内细、对外粗，也就是精算粗报。

　　2.报价的计算方法要简明，数据资料要有理有据

　　在投标报价时，计算方法要正确、简明，采用的数据资料要有理有据，这样才能保证报价的准确性。

　　3.考虑优惠和提出优化设计

　　在投标竞争激烈的情况下，投标单位往往向建设单位提供各种优惠的条件，以吸引招标人的眼球，达到中标的目的。

　　投标报价时，如果发现工程中的某些设计不合理，可以改进，或者可以采用某些新技术降低工程造价，投标人可以在常规报价之外附上修改设计以改善功能、降低成本或缩短工期的方案。这种做法往往会得到建设单位的赞赏，大大提高中标机率。但切忌只提出修改和优化方案，而不按原设计常规报价。

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