投标策略是投标人参与整个投标过程的关键。影响投标策略的因素非常复杂。此外，投标策略与投标人的经济利益密切相关，因此必须及时、迅速、果断。投标时，根据经营情况和经营目标，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要考虑竞争的激烈程度。还要分析投标项目的整体特点，根据工程类别和施工条件确定投标策略。

　　常用的投标策略有：

　　1、生存型策略

　　投标报价以克服生存危机和中标为目的，不考虑各种影响因素。但由于社会政治经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，可能会造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业的经济状况和投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，减少一些投标人擅长的项目。这种危机往往对业务范围单一的专业项目投标人造成危害。如果投标人经营管理不善，就会出现越来越少的投标邀请的危机。这时候投标人要以生存为重，采取不盈利甚至亏损的中标态度，只要能暂时挺过来，渡过难关，就有东山再起的希望。

　　2、竞争型策略

　　投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁*;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

　　3、盈利型策略

　　这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

　　投标前充分研究项目信息、项目范围、设计图纸、项目实质性要求，有经验的投标人即使确认发包人的条件隐藏着巨大风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件。这是有经验的投标人常用的技巧，为中标后的索赔留下伏笔。

　　因此，按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。投标决策者为确保投资决策的准确可行，把握一定的决策规律，则要注意以下几个方面问题。

　　1、从企业的经营战略(包括企业的经营能力、经营需要、中标的可能性等)和投标项目的客观条件(工程的获利前景、影响程度、建设单位的信誉、施工条件等)两者同时分析，并进行工程成本与预算成本的比较，从经济上明确该不该做。

　　2、从实际出发，拟订施工方案，组织施工设计，看质量和工期是否有保证，也就是技术上能否决策。

　　3、科学决策是建立在广泛的调查研究、全面准确的信息基础上的。因此，在编制招标文件之前，在熟悉招标文件的同时，应进行广泛的调查研究，深入了解招标项目的招标环境。
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